Description
Stratégies Efficaces pour l'Acquisition de Mandats
Apprenez à maximiser vos chances de prise de mandats grâce à une préparation rigoureuse des rendez-vous, une argumentation convaincante et une gestion efficace des objections.
Cette formation vous guidera dans chaque étape essentielle, de la première rencontre avec le vendeur (R1) à la présentation d'une estimation documentée et solide lors du second rendez-vous (R2). Transformez chaque interaction en une opportunité de sécuriser des mandats exclusifs tout en instaurant la confiance avec vos clients. 🚀✨
🔹 Chapitre 1 : Préparation des Rendez-vous R1 et R2
📞 Rendez-vous R1 : Premier Contact
Créez une première impression favorable en établissant une relation de confiance basée sur une écoute active des besoins du vendeur.📊 Rendez-vous R2 : Proposition d'Estimation
Préparez une estimation détaillée du bien, justifiée par des données de marché solides, et présentez un plan d'action clair pour la vente.
🔹 Chapitre 2 : Maîtrise des Techniques de Communication
🗣️ Comprendre la Psychologie du Vendeur
Identifiez les motivations et attentes du vendeur pour adapter votre discours et répondre de manière efficace à ses préoccupations.💡 Techniques de Gestion des Objections
Apprenez à traiter les objections avec des réponses structurées, basées sur des faits et des données concrètes, pour rassurer le vendeur et l'amener à signer.
🔹 Chapitre 3 : Construction de la Confiance et Suivi
🤝 Professionnalisme et Transparence
Soyez transparent sur les limites et les avantages du bien, tout en détaillant les actions à entreprendre pour la vente.📋 Suivi Régulier
Maintenez un contact régulier avec le vendeur pour le tenir informé de l'avancement et renforcer la relation de confiance.
🚀 Pourquoi suivre cette formation ?
Pour maîtriser les rendez-vous R1 et R2 : Maximisez vos chances de sécuriser des mandats grâce à une préparation minutieuse et une communication convaincante.
Pour gérer efficacement les objections : Transformez chaque objection en une opportunité de démontrer votre expertise et renforcer la confiance.
Pour instaurer une relation durable avec les vendeurs : Apprenez à écouter, comprendre et répondre aux attentes des vendeurs pour garantir une expérience positive.